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伊斯坦森
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一、企业状况
名称：江苏省某户外企业
行业：户外用品
网站：
公司创建于1992年，经过持续的市场开拓、技术改造及管理创新，得到又好又快发展。2005年成立集团公司，注册资本5000万元，建筑面积43万平方米，员工500余人。企业全面实施ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系。
二、市场分析
SWOT
优势 研发能力、质量保证 规模大、供应链成熟 渠道广，合作稳定 销售额可观 | 劣势 增长遇到瓶颈 利润率极低 缺乏品牌认知 缺乏定价权 |
机会 出口政策利好 消费市场空间 跨境电商模式 第三方服务成熟 | 威胁 电商团队缺乏 风险规避 时间紧迫 执行效率 |
解决方案
企业难题 | 企业自营 | 伊斯坦森服务 |
渠道 | 不专业、效率低 | 高效、成熟 |
物流 | 高成本、体验差 | 成本低、体验好 |
仓储 | 入驻平台、自建仓库费用高、管理难 | 高效管理、成本均摊 |
支付 | 选择少、风险大、成本高、维权难 | 成熟安全、全面覆盖、安全保障 |
文化 | 地域、文化陌生 | 本土化战略中心指导 |
法务 | 陌生领域、沟通成本高 | 丰富法务实战经验 |
三、运营策略
1）双方共同投入、共担风险，共享收益。
2）从线上销售开始，进行品牌推广，以亚马逊为主要平台进行多渠道拓展。
3）发挥各自优势，企业结合自身经验推荐特色产品，备货及发货按传统走货流程发运美国，无额外负担，专业货运负责清关及物流配送，实现网上推广，保证销售同时并进行品牌概念植入，并增加与客户的互动，获取来终端消费者的一线反馈。
四、成果展示
1)2019年2月，正式在美国亚马逊开始销售。
2)2020年销售额突破一千万美金。
3)产品持续扩充，提高市场占有量。
4)做深美国现有渠道，开拓更多渠道和新的国别市场。
5）利润率：正常结算FOB贷款后，单款SKU利润率达到30%，所有产品毛利达20%左右，实现了品牌效应带来的利润成果。